一、推介項目時的要點⑴速率：在第一時間自動先容項目。⑵間隔：感性間隔,與主人堅持一臂以外的間隔。⑶肢體：用活潑的表情、手勢、形體、有聲說話作先容。2、先容項目應用FAB軌則F(項目的特徵)→A(特徵引起的優點)→B(優點帶來的利益)⑴特徵（品牌、主打、正宗、名師、傳人）⑵優點（大方、手藝、時尚）⑶利益（愜意、開朗、提神）技能一：傾銷新項目開場的技能，精確vs過錯！如下的話術便秦王 老虎機是精確的話術：“姐姐，這是咱們剛推出或者引進的新項目，我來給您先容……”（精確，直言不諱）“姐姐，您真會選擇，來咱們這里的會員多半喜歡這項服務，請您也測驗考試一下吧，這邊請！”（精確，新項加贊美）“姐姐您好，這款是本年最流行的理療服務，首要為老板以及高等白領打造，這邊請！”（精確，凸起新項目的特色）“姐姐，這款是本年的流行的理療方式，西醫結合泰式，可醫治亞康健、增進代謝，提神醒腦，這邊請。（精確，凸起好處點）過錯的話術說話，一般會失去主人的謝絕：“姐姐，目前有新的服務項目推出，請問您有無愛好？”（過錯，“沒有”）“姐姐，新的項目方才上市，您要不要試一下？”（過錯，“不消了”）“新項目方才推出，您要不要望下？”（過錯，“不消了”）“姐姐，這是咱們的最項目，你綠寶石 老虎機喜歡嗎？”（過錯，“一般”）“姐姐，本年流行這項理療服務，你喜歡嗎？”（過錯，“不喜歡”）
技能二：匆匆銷開場先容應用重音、興奮的匆匆銷說話才能激發主人的興奮。話術：１、“哇！姐姐，咱們會館恰好在做匆匆銷，目前辦卡是最劃算的時辰！”（凸起重音）２、“您好，迎接蒞臨XX會館，目前全場9折，凡花費1000元即可送……”３、“您好，姐姐，您真是太榮幸了，目前優惠大酬賓，全場9折。”４、“姐姐，您來得恰好，咱們會所正在弄運動，目前買是最劃算的時辰！”技能三：贊美式沒有人聽到贊美會不開心的，以是咱們要賦予主人恰當的贊美１、姐姐，您真會選擇，這項服務是咱們會所方才推出的……”２、“姐姐，您的氣質真好，……”３、“姐姐，望你勇者鬥惡龍11 老虎機的氣色我想您泛泛應當很注意攝生之道，我事情這么永劫間分外在男子之中，象您那么有檔次的不多……”技能四：獨一性開場“獨一性”的話術：“咱們打折運動就這2天，過了就沒有優惠了，以是目前購卡是最劃算的時辰……”（ 制造匆匆銷時間的獨一性，機遇可貴，同時還做到附加傾銷）技能五：制造暖銷開場當主人顯露出對某項服務好感時，咱們應當一氣呵成，襯著暖賣的氛圍。“這是咱們會所重點推出的服務項目，理療員得列隊等候，目前剛好有位在，倡議您嚐嚐。”技能六：功效賣點在咱們會所服務競爭同質化的本日，服務流程設計、功效的懸殊性是最具競爭力的賣點。“姐姐，這項服務是咱們會所剛重新加坡引進,並且是采用法國精油照顧護士，呵護美白肌膚，同時增強淋巴排毒”（凸起功效）三、巧妙提問生理學有驗證，碰到他人發問時，大多半人會先slot machine 中文選擇歸答成績，歸答完成績，會忘掉底本要問的成績，這便是損失了話語權。Ａ、問YES的成績在傾銷溝通的進程之中，可以問些YES的成績，YES的成績，主人會以為你提出的成績是為他著想，利于溝通，很快拉近間隔，獲得信託。YES的成績的話術以下：１、“若是您試過不中意，下歸不會再來，反而欠好，您說是吧？”２、“會所理療花費，售后服務比較緊張，您說是吧？３、“理療保健，服務中講感觸感染，服務后講結果，您說是嗎？”B、處置價錢貳言的要領技能任何服務的傾銷，都將碰到價錢的成績，只有多刺激主人的花費欲看，經由過程描寫感觸感染，指導主人接收服務宣揚，將價錢成績放在后面，天然就利益理了。碰到有主人提早就參與到價錢成績，參考的話術以下：“價錢上肯定超值，這點請您安心，測驗考試的感觸感染以及結果，這才是最緊張的，您說是吧？”“價錢部門請您安心，目前的價錢跟服務質量以及感觸感染在走，是以價錢不是您獨一的思量，您說是吧？”過錯的歸答是：“弗成能，您要望服務的質量”“不貴了，其它會館更貴”“不會啦，咱們的價錢很低了”“咱們可以給您打9折，您再小遊戲望望，怎么樣？”C、問“二選一”的成績在販賣的流程后期，在主人對項目發生濃郁愛好，有可能購買的環境下，問一些二選一的成績。隱諱的便是添枝加葉或者者又給主人另外保舉，產物望得太多常常會望花眼，效果主人就沒法下決定，走了進來歸來的就很少了。話術以下：“您是選擇足療仍是SPA？“您要肩頸仍是滿身？”過錯的問話：“必要我幫您先容嗎？”（不必要）“您要感觸感染一下嗎？”（不消了）“本年流行這項服務，您喜歡嗎？”（不喜歡）“您曩昔做過這項服務嗎？”（沒有）“這項服務很得當您，您以為呢？”（一般）“這是咱們的最新服務項目，您喜歡嗎？”（不喜歡）
